מה הם דפי נחיתה?
דפי נחיתה הם עמודי אינטרנט הנמצאים כחלק או לצד האתר. אליהם אנחנו נפנה גולשים כדי לחשוף אותם למוצר או השירות שלנו.
השימוש בדפי הנחיתה נפוץ מאוד במסעות פרסום בגוגל. ותפקידם היחידי הוא להפוך גולשים ללקוחות. דף הנחיתה מורכב בעיקר מתוכן שיווקי וגרפיקה איכותית
האלמנטים בדף נועדו למשוך ולהשפיע על הגולש להתקרב צעד אחד נוסף לקראת ביצוע פעולה באתר. המרה = קניית מוצר, יצירת קשר, השארת פרטים או כל פעולה שנרצה שהגולש יבצע.
קיימים מספר סוגים של דפי נחיתה. למרות שמטרתם זהה הם משתמשים בדרכים שונות להשגת התוצאות.
דף נחיתה המיועד לאיסוף לידים ידגיש את טופס יצירת הקשר ויתן לו עדיפות עליונה במיקום הדף. דפי נחיתה המותאמים למכירת מוצרים – ידגישו את יתרונות המוצר לפני שיפנו את הגולש לתהליך הקנייה.
בניית דפי נחיתה: יתרונות
כשאנחנו מחפשים באינטרנט, לא תמיד יש לנו את הסבלנות לקרוא תכנים ארוכים ומפורטים. וזאת בדיוק הסיבה שנוצרו דפי הנחיתה.
כמו שהזכרנו – דף הנחיתה הוא עמוד בודד ולרוב קצר, הלוכד את תשומת ליבו של הגולש עם תמונות וטקסטים שיווקים החושפים אותו למוצר באופן תמציתי.
בהתחשב בזאת שיש לנו כ 2 שניות בלבד לעניין את הגולש. דפי הנחיתה הם האפשרות הטובה ביותר למשיכת לקוחות חדשים. יתרון נוסף בשימוש בדפי נחיתה הוא האפשרות להשוות בינהם. לבדוק את הביצועים של כל אחד ואחד מהדפים ולהחליט מי מהם מספק את התוצאות הטובות ביותר.
סוג הבדיקה נקרא בפרסום – A/B Split Test. כחלק נפרד מהאתר עצמו, דפי הנחיתה אינם תלויים בצבע ובמבנה האתר. מה שמקנה להם חופש עיצובי מוחלט. שימוש בגרפיקה איכותית וצבעים שמחים לרוב יהיו הבחירה הנכונה.
חופש העיצוב מאפשר לנו בנוסף לפנות בצורה ממוקדת לקהלי יעד שונים או להתאים את הפרסום לאוירה ספציפית כמו חגים ואירועים שונים בעזרת תמונות רלוונטיות.
אחת ולתמיד: דף נחיתה או אתר אינטרנט?
דירה או רכב? שניהם. לא פעם שמענו בעלי עסקים מתלבטים בין בניית דף נחיתה לבין הקמת אתר תדמית מבלי לדעת שאלו 2 עולמות נפרדים עם מטרות שונות.
אתר אינטרנט הוא המפקדה הכללית של העסק. המקום בו לקוחות יוכלו להתרשם מעבודות, ללמוד אודות העסק וליצור קשר. בנוסף, אתר האינטרנט משמש כמקום מרכזי לחשיפת הגולשים לכלל המוצרים והשירותים שיש לעסק להציע.
כמובן שלאתר אינטרנט יש עוד מספר מטרות אבל אילו העיקריות שבהן.
שם המשחק: רלוונטיות כגולשים, כשאנחנו מחפשים בגוגל אנחנו מצפים לקבל את המידע הרלוונטי ביותר שיענה על שאילת החיפוש שלנו. בניית דף נחיתה משמשת כהרחבה לתהליך בניית אתרים ולא כתחליף.
תפקידו של הדף לקדם מוצר, שירות או אירוע ספיציפי תוך התאמת תוכן רלוונטי ומדויק לצרכי הלקוח. לדוגמה: 2 מכללות בארץ החליטו לקדם את אותו הקורס באתרי האינטרנט שלהן – ‘קורס פרסום באינטרנט’.
מכללת A החליטה להפנות גולשים המחפשים את הקורס לעמוד הראשי היכן שנמצאים שאר הקורסים המוצעים. מכללת B החליטה לבנות דף נחיתה ספיציפי לקורס ולהפנות אליו את הגולשים.
בניגוד למכללה הראשונה, דף הנחיתה של מכללת B מאפשר לה “לקנות” את הגולש. להציג לו תוכן ייחודי ורלוונטי על הקורס. לחשוף אותו ליתרונות ונקודות חיוביות שישפיעו עליו להתקדם להרשמה. זאת הסיבה שעסקים וחברות משתמשים בעשרות ואפילו מאות דפי נחיתה שונים לקידום מוצרים ושירותים.
בניית דף נחיתה מקצועי
לא משנה איך דף הנחיתה שלך בנוי או כמה חדשני הוא נראה. אם הוא לא מותאם להמרות הסיכויים לרווחים שואפים לאפס. המרה היא כל פעולה שנרצה שהלקוח יבצע בדף הנחיתה שלנו כמו השארת פרטים (לידים), יצירת קשר, קניית מוצר ועוד.
כדי ליצור דפי נחיתה מקצועיים ולהשפיע על הגולש להתקדם בתהליך ההמרה. נדרשת הבנה מעמיקה בתהליך “משפך מכירות” וידע טכני ליצירת חווית משתמש נכונה:
משפך מכירות – Sales Funnel
ככל שנתאים את התוכן השיווקי שלנו בכל שלב לצרכי הלקוח כך תהליך הזרימה יהפוך למדויק וריווחי יותר.
משפך המכירות משתמש בפסיכולוגית הצרכים של הגולש ולא ברצונות שלו. לדוגמה: גולש מחפש בגוגל: “איפה אפשר לקנות כסא מחשב אורטופדי?”. כמובן שלאחר החיפוש יצוצו עשרות מודעות אטרקטיביות שינסו לעניין את הגולש בכיסאות שונים.
השאלה הנשאלת היא במי הוא יבחר? והתשובה.. במי שיפנה לצורך שלו. ברור לכולנו שהרצון כאן הוא לקנות כסא מחשב. אבל לחלקנו פחות ברור מה הצורך שהניע את הגולש. במקרה הזה סביר להניח שכאבי גב. כאבי גב הם בדיוק מה שיהיה רלוונטי עבורו. פרסומות שיציגו כיסאות צבעוניים או מחירים זולים פחות יעניינו את הגולש שלנו.
אם נשתמש במשפטים כמו “כיסא אורטופדי לשמירה על גב בריא וללא כאבים”. זאת תהיה פרסומת מנצחת. לאחר שהגולש לחץ על הפרסומת ונכנס לדף. הוא כמובן יצפה לתוכן הקשור לצרכים שלו. וזאת בדיוק המטרה של דף נחיתה – רלוונטיות לצרכי הגולש.
אפשר ללמוד המון על הצרכים של גולשים רק מביטויי החיפוש שהקלידו ולהשתמש במידע לצורך בניית דף נחיתה איכותי המייצר המרות באופן אוטומטי.
דפי נחיתה ואלמנטים חשובים
במקביל להיבט הפסיכולוגי-שיווקי בתהליכי בניית דפי נחיתה. קיים עולם שלם הקשור ברובו לנושאים טכניים המשפיעים באופן ישיר על הצלחתו של דף הנחיתה.
חווית המשתמש היא אוסף מדדים הקובעים את רמת הנוחות והאיכות של השימוש באתר. וכמובן את הביצועים שלו.
מהירות טעינת הדף – אחד המרכיבים העיקריים בתכנון חווית משתמש הוא משך הזמן שהגולש נאלץ להמתין עד להצגה מלאה של הדף. ככל שקצב הטעינה ארוך יותר, כך גדל הסיכוי שהגולש יצא. מהירות טעינה איטית היא הסיבה העיקרית לאחוזי נטישה גבוהים באתר.
תצוגה רספונסיבית – דפי נחיתה ואתרים בכלל מחוייבים בתצוגה מותאמת. גלישה תקינה ונראות מקצועית מכל סוגי המכשירים. מחשבים שולחניים, לפטופים, מכשירי סלולר וטאבלטים שונים.
מיקום אלמנטים – דף נחיתה כשמו כן הוא, דף. כדי לשמור על מראה מקצועי ולא עמוס ובאותו הזמן לעניין את הגולש עם תוכן רלוונטי נדרש תכנון נכון של מיקום האלמנטים בדף. שימוש נכון בשטחים: Above The Fold Below The Fold.
קוד אתר – קוד האתר הוא תורה שלמה (שפה ליתר דיוק) והוא כנראה המשפיע ביותר מכל המרכיבים בחווית המשתמש. קוד לא מצומצם (נקי) או רכיבי סקריפט ללא טעינה דחויה. יאטו משמעותית את טעינת הדף ויובילו להגדלת אחוזי הנטישה.
לקריאה מורחבת על חווית המשתמש באתר גוגל.
בניית דפי נחיתה: סיכום, מחירים ועלויות
דפי הנחיתה מהווים חלק אינטגרלי בפרסום ושיווק העסק ברחבי האינטרנט.
בעזרת פילוח קהלי יעד והתאמת תוכן רלוונטי לצרכי הגולשים יש בידנו היכולת להשפיע על מהלך הקניה ולהתקדם בהתליך ההמרה. דף נחיתה איכותי יגדיל את אחוזי ההמרות בעשרות אחוזים כבר בחודש הראשון.
כל חברה מתמחרת דפי נחיתה אחרת. המחירים משתנים בהתאם למורכבות ולמטרה שלשמה הם נוצרו. בעקבות המאמר, יצאנו למסע קצר של השוואת מחירים בין החברות השונות.
ממוצע עלות הקמת דף נחיתה הוא 700 – 1,200 ש”ח. נתקלנו גם בעסקים המציעים בניית דפי נחיתה בעלות של 400 ש”ח בלבד!
אז מה גורם לפער במחירי בניית דפי נחיתה? איכות. דף נחיתה איכותי מורכב משילוב נכון של כל השלבים שסקרנו. לפני שאתם זורקים לפח 400 ש”ח. תוודאו מה אתם מקבלים בתמורה.
