• Keywords (מילות מפתח) – רצפי מילים או משפטים רלוונטים המוגדרים בקמפיין פרסום בגוגל. דרכם נוכל למשוך תנועה לאתר.

• Negative Keyword (מילות מפתח שליליות) – רצפי מילים או משפטים שנגדיר בקמפיין הפרסום בגוגל כדי להגביל את התנועה דרכם.

• Search Terms (ביטויי חיפוש) – אלה הם המשפטים שהגולשים מחפשים בגוגל. מהם ניצור מילות מפתח חיוביות ושליליות במסעות הפרסום.

• Text Ads (מודעות טקסט) – מודעות טקסט ממומנות המשמשות כפרסומות ומופיעות בעמודי תוצאות החיפוש של גוגל. מטרתן למשוך תנועה לאתר.

• Google Adwords – גוגל אדוורדס. כלי מיוחד למפרסמים המאפשר יצירה וניהול קמפיינים ברשתות החיפוש והתצוגה של גוגל.

• Search Engine Marketing) SEM) – שיווק במנועי חיפוש. הגדרה כוללת המורכבת לרוב מקידום אורגני ופרסום ממומן.

• Search Network – פרסום ברשת החיפוש של גוגל. מיקוד מילות מפתח ופרסום מודעות ממומנות בדפי תוצאות החיפוש.

• Display Network – פרסום ברשת המדיה של גוגל. שימוש בגרפיקה ואנימציות לבניית פרסומות באתרים השותפים בתוכנית גוגל אדסנס.

מושגים בפרסום בגוגל: אלמנטים טכנים

• Conversion Rate – יחס המרות. חישוב אחוזי בין כמות המבקרים באתר לבין כמות ההמרות שבוצעו. יחס המרה גבוה מעיד על קמפיין ואתר מוצלחים מאוד.

• AD Rank – דירוג מודעת טקסט. הציון שגוגל נותנים לכל מודעת טקסט. בהתאם לרלוונטיות שלה. הדירוג יקבע את המיקום של המודעה בדף תוצאות החיפוש.

• Average Position) Avg. Pos) – מיקום ממוצע. מיועד למודעות טקסט ממומנות ואורגניות. פרמטר זה משקף את מיקום המודעה ביחס למתחרים.

• Quality Score – ציון איכות. מדד המשוקלל ממספר גורמים הנועד לדרג את מילות המפתח בקמפיין ולקבוע את איכותן.

• Search Engine Results Page) SERP) – דפי התוצאות במנוע החיפוש. בהם מוצגות מודעות הטקסט הממומנות והאורגניות.

• Optimization – התאמה. ביצוע שינויים וכמובן מעקב קמפיין פרסום המבוססים על מדידה וניתוח נתונים כדי לשפר את ביצועי השיווק ולמקסם את הרווחים.

• Impressions (חשיפות) – מספר הפעמים שמודעת הטקסט או מילת המפתח הוצגו לגולשים. חשיפה מייצגת צפייה ללא לחיצה.

• Clicks (קליקים) – מספר הלחיצות על מודעת הטקסט או מילת המפתח בקמפיין. לכל קליק מחיר שונה בהתאם לתחרות והמקצוע.

• Click-Through Rate) CTR) – יחס לחיצה. חישוב אחוזי בין מספר הקליקים לבין כמות הצפיות. מדד זה מציג את ביצועי הרלוונטיות למילות המפתח ומודעות הטקסט.

• Conversions (המרות) – המרה היא כל פעולה שנבחר מראש. המספקת לנו ערך מסוים. סוגי המרות עיקריים הם איסוף לידים, מכירת מוצר ויצירת קשר.

• Bid (הצעת מחיר) – כל מפרסם קובע כמה שווה לו קליק ממילת מפתח מסוימת. בהתאם לגובה ההצעה ומדדים אחרים נקבע מיקום מודעות הטקסט.

• AB Split Testing (בדיקת פיצול) – השוואת ביצועים בין אלמנטים שונים בקמפיין הפרסום. דוגמה נפוצה לשימוש היא ליצור מספר מודעות טקסט ולהשוות אותן אחת לשניה.

מושגים בפרסום בגוגל: עלויות ומחירים

• Cost Per Click) CPC) – עלות לקליק. לאחר מתן הצעת המחיר, מדד זה מייצג את עלות הקליק בפועל. לאחר לחיצת המשתמש. זהו המחיר הסופי שנשלם על אותו הקליק.

• Maximum Cost Per Click) MAX CPC) – עלות מקסימלית לקליק. בפרמטר זה נגדיר את מקסימום המחיר אותו אנחנו מוכנים לשלם בעבור קליק ממילת מפתח מסוימת.

• Cost Per Lead) CPL) – עלות ליד. נתון זה מציג לנו את העלות בפועל של הליד לאחר שקלול הוצאות מול רווחים.

• Cost Per Action) CPA) – עלות לפעולה. מדד זה משקף לנו את עלות ההמרה בקמפיין. כמה אנחנו משלמים על כל לקוח שהצלחנו להמיר.

• Cost Per Sale) CPS) – עלות לכל מכירה. מייצג את המחיר הנדרש שהשקענו בקמפיין הפרסום כדי לייצר מכירה אונליין.

• Cost Per View) CPV) – עלות על כל צפייה. נפוץ בעיקר בפרסום וידאו כמו ביוטיויב. מייצג את המחיר לתשלום בעבור כל גולש שצפה בפרסומת.

• Return On Investment) ROI) – החזרי השקעה. חישוב כללי של הוצאות אל מול הכנסות בקמפיין הפרסום. מדד זה משקף את רווחי הפרסום.

• Return on Advertising Spending) ROAS) – החזרי הוצאות פרסום. נגזרת של החזר השקעה לחישוב החזרים מפרסום בלבד. בשונה ממדד ROI, כאן אין קשר להוצאות שונות כמו עלויות ייצור ושילוח.
• Pay Per Click) PPC) – תשלום לפי קליק. אחת משיטות התמחור בגוגל ובעולם הפרסום בכלל. התשלום על הפרסום מתבצע רק לאחר לחיצת הגולש על המודעה.
• Cost Per Thousand Impressions) CPM) – עלות לאלף צפיות. מודול תמחור נוסף, נפוץ בקמפיינים מבוססי מדיה בגוגל ובפייסבוק. המודול מייצג את המחיר להצגת פרסומת ל- 1000 גולשים.
• Daily Budget – תקציב יומי. גובה התקציב שאנחנו מוכנים להוציא ביום עבור הפרסום. מחיר פרסום בגוגל הוא חודשי אך מחושב לפי מקסימום תקציב יומי.

מושגים בבניית אתרים

• Hypertext Preprocessor) PHPׂ) – סקירפט בצד השרת. המאפשר בניית אתרים עם דפים דינמיים לגלישה מהירה ואיכותית.

• WordPress ׁ(וורדפרס) – מערכת קוד פתוח המיועדת להקמת אתרי אינטרנט שונים. וורדפרס היא הפלטפורמה הנפוצה והמובילה בעולם לבניית אתרי תדמית ואתרי מסחר.

• Domain (שם המתחם) – הדומיין מייצג את כתובת אתר האינטרנט כולל הסיומת שלה. לדוגמה הדומיין של גוגל הוא: google.co.il.

• Search Engine Optimization) SEO) – התאמה למנועי חיפוש. התאמת התוכן, האלמנטים והקוד המאפשרים קידום אתרים בגוגל ומנועי חיפוש אחרים.

• Indexing (אינדוקס) – תהליך שליחת האתר למנועי חיפוש כדי שידעו על קיומו וכך לאפשר לגולשים למצוא אותנו בדפי תוצאות החיפוש.

• Bounce Rate (אחוזי נטישה) – אחוז הגולשים שנכנסנו לאתר ויצאו ממנו לאחר מספר שניות בודדות מבלי לקרוא או לבצע פעולה משמעותית.

• Hosting (אירוח אתרים) – אחסון אתרי אינטרנט ותוכן שונה על שרתים ברחבי העולם. קיימים סוגים שונים של שרתי אחסון עם מטרות וביצועים שונים. השרתים הם מחשבי-על המותאמים להנגשת אתרי אינטרנט.

• Shared Hosting (אירוח משותף) – אחסון מספר רב של אתרים על אותו השרת. סוג אחסון זה לרוב יהיה זול אך בשל כמות אתרי האינטרנט שהוא מכיל, הוא יהיה איטי ובעל ביצועים ירודים.

•  Virtual Private Server) VPS) – שרת וירטואלי פרטי. לא משותף. אפשרות האחסון הטובה ביותר כדי למקסם את ביצועי האתרים הנמצאים עליו. השרתים הפרטיים ממוקמים במדינות שונות ברחבי העולם בהתאם למיקום הפיזי של קהלי היעד להבטחת זמן טעינה מהיר.

• Ecommerce (מסחר אונליין) – הגדרה כוללת לאתרי חנות ופלטפורמות מסחר ברחבי האינטרנט.

מושגים בבניית אתרים: מבנה אתר

• Responsive Design (תצוגה מותאמת) – התאמת הצפייה באתר לכל סוגי המחשבים, לפטופים, מכשירים ניידים וטאבלטים. בנוסף למכשירים, התצוגה מתאימה עצמה אוטומטית בהתאם לדפדפן ורזולוציית המסך.

• User Experience ׁ(חווית משתמש – UX) – אוסף קווים מנחים ליצירת אתרי אינטרנט מקצועיים. נוחים לניווט ובעלי ביצועים גבוהים.

• Navigation (ניווט) – מייצג את אפשרויות הניווט באתר. הצלבת קישורים פנימיים ומבנה היררכי נכון בין הדפים השונים.

• Above The Fold (מעל הקפל) – החלק העליון באתר האינרנט. האיזור הראשון שהגולש נחשף אליו בהגיעו לאתר מבלי שנדרש לבצע פעולה.

• Below The Fold (מתחת לקפל) – איזורים משניים בעמוד המצריכים פעולת משתמש. כדי להגיע אליהם הגולש צריך לגלול את הדף.

• Cascading Style Sheetׁ) CSS) – קבצי סגנון, נשמרים לצד הדפים באתר. הם קובעים איך אלמנטים שונים באתר יראו (גדלים, צבעים ומיקומים).

• Break Points (נקודות שבירה) – רזולוציות מדויקות בהם תצוגת האתר משתנה כדי לאפשר תצוגה רספונסיבית. לדוגמה – נקודת השבירה של טאבלטים היא 768 פיקסל.

• Content Management System) CMS) – מערכת ניהול תוכן. ממשק המותקן באתר המאפשר שינוי ועריכת דפים ללא ידע טכני או ניסיון קודם.

מושגים בבניית אתרים: התאמות

• Spiders / Crawlers (רובוטי סריקה) – תפקידם של הרובוטים הוא לסרוק את אתרי האינטרנט ולקבל עליו מידע: סוג התוכן, מבנה האתר, ביצועים ועוד. אחד הרובוטים המוכרים של גוגל נקרא Google-Ads-Bot ונעשה בו שימוש גם בפרסום האורגני וגם בפרסום הממומן. תפקידו של הרובוט הוא לסרוק את התוכן באתר ולקבוע את מידת הרלוונטיות שלו לחיפוש הגולש. במקביל הרובוט מדרג את האתר לפי פרמטרים שונים, הציון יקבע את מיקום האתר בדפי החיפוש של גוגל

• SiteMap (מפת אתר) – קובץ בסיומות XML המכיל בתוכו את כל העמודים, הפוסטים ודפי התוכן באתר. קובץ זה מאפשר למנועי חיפוש להבין את המבנה ההיררכי של העמודים באתר האינטרנט.

• Robots.txt (קובץ רובוטים) – קובץ טקסט הנמצא באתר האינטרנט ותפקידו לתת ולהגביל הרשאות לרובוטים. בעזרתו ניתן לחסום רובוטים מלסרוק דפים או איזורים מסוימים באתר.

• .HTACCESS ׁ(קובץ גישה) – קובץ מיוחד לאתרי אינטרנט המכיל בתוכו הגדרות והרשאות שונות לשימוש באתר.

• Gzip Compression (דחיסת נתונים) – ג’יזיפ הוא מודול כיווץ הנמצא בשרת. תפקידו לכווץ קבצים ודפים כדי לחסוך בשטח אחסון ולאפשר טעינה מהירה בכל עמודי האתר.

• Defer Parsing (טעינה דחויה) – תפקידה להשהות סקריפטים המעכבים את טעינת הדף, ולטעון אותם כאשר הדף כבר מוצג לגולש.

• Render Blocking (חוסמי עיבוד) – אלמנטים בדף החוסמים את תהליך הצגת הדף ומאטים את קצב טעינת הדפים באתר.

• Scripts (סקריפטים) – רכיבי קוד המוטמעים באתר למטרות שונות. קיימים אלפי סוגי סקריפטים. שימוש נפוץ בסקריפטים הוא יצירת מצגות וסליידרים באתר.

• Meta Tags (תגיות מטא) – תגיות אלו נועדו לסמן לרובוטי הסריקה של גוגל אלמנטים שונים באתר כמו כותרות, תיאורים, שפת האתר, שם הכותב ועוד.

• Alt Image (תמונה אלטרנטיבית) – רובוטי הסריקה של גוגל לא יכולים לראות תמונות ולהבין במה מדובר. כדי לאפשר להם נצטרך לכתוב טקסט שיסביר את נושא התמונה, טקסט זה נקרה Alt Image.

• Readability (נראות סריקה) – מדד המייצג את רמת ההתאמה של האתר לסריקה של רובוטים. נראות גבוהה תאפשר לרובוטים להבין ולאנדקס את האתר מהר יותר.

The post מושגים בפרסום ובבניית אתרים appeared first on ADstart - בניית אתרים | פרסום בגוגל | קידום אורגני | שיווק אסטרטגי לעסקים וחברות.

מהי מלחמת מפרסמים? מי יהיה מקום ראשון ובאיזה מחיר?

פרסום ממומן בגוגל: מאחורי הקלעים

כאשר אנו מקלידים ביטוי חיפוש בגוגל אנחנו מועברים לדף תוצאות החיפוש ונחשפים למודעות טקסט.

המודעות הראשונות בדף מיועדות תמיד לפרסום בתשלום. אלו הן מודעות שנוצרו ע”י מפרסמים של חברות.

אותם מפרסמים משלמים לגוגל בכל פעם שמתבצעת לחיצה על המודעה.

דף תוצאות החיפוש נקרא – SERP – Search Engine Results Page.

הדף הראשון של תוצאות החיפוש (וכמו שאר הדפים אחריו) מורכב מ 2 סוגים שונים של מודעות פרסום:

1. מודעות ממומנות – פרסום ממומן בגוגל. התוצאות הראשונות והאחרונות בדפי החיפוש. מסומנות ע”י הכיתוב “מודעה” או AD באנגלית.
2. מודעות אורגניות – קידום אורגני בגוגל. התוצאות האמצעיות בדפי החיפוש. אתרים שנמצאו רלוונטים ודורגו גבוה ע”י הרובוטים של גוגל.

80% מהישראלים מחפשים בעלי מקצוע דרך הנייד.

פרסום ממומן בגוגל

הפרסום ברשת החיפוש של גוגל מורכב ממספר אלמנטים מרכזיים:

• ביטוי חיפוש (Search Query) – המשפט או רצף המילים שהגולש מחפש בגוגל.
• מילות מפתח (Keywords) – המשפט או רצף המילים שהמפרסם רוצה להיכנס לתחרות עליהם.
• מודעות טקסט (Text Ads) – מודעות ממומנות שהגולש נחשף אליהן.

פרסום בגוגל ובאינטרנט בכלל מבוסס על “מלחמת הצעות מחיר” של מפרסמים (Bids War) או במילים אחרות – תחרות.

בכל פעם שגולש מקליד ביטוי חיפוש בגוגל. מתבצעת מכירה פומבית בין כל המפרסמים שרוצים להכנס לתחרות על מילות החיפוש הקשורות לביטוי הגולש.

הכניסה למכירה הפומבית מתבצעת דרך הזנת מילות מפתח ומתן הצעת מחיר עליהן.

מילות המפתח הן למעשה ביטויי חיפוש של גולשים שנאספו בשלבי המחקר ההתחלתי של הקמפיין. ככל שמילות המפתח שהגדרנו דומות יותר לביטוי החיפוש של הגולש, כך גדל הסיכוי שנכנס לתחרות.

לאחר המכירה הפומבית (שמתבצעת ב 0.2 שניות) הגולש מופנה לדף תוצאות החיפוש. שבו הוא נחשף לכל מודעות הטקסט שהופעלו ע”י מילות המפתח של המפרסמים.

המכירה הפומבית תקבע אלו מודעות יוצגו, באיזה סדר וכמה כל מפרסם ישלם על קליק.

לרוב, מפרסם שהציע את הסכום הגבוה ביותר ינצח באותה מלחמה והפרסומת שלו תוצג ראשונה.

תהליך זרימת משתמשים

כדי ליצור פרסום ממומן בגוגל (ואחד אפקטיבי). אנחנו צריכים לראות ולתכנן תמונה גדולה יותר. להבין את הצורך של הלקוח ולהתאים את הפרסום לכל שלב שהוא עובר בדרך.

התהליך מתחיל מרגע החיפוש בגוגל. דרך מודעות פרסום אטרקטיביות ולבסוף ניווט קל ומהיר באתר האינטרנט שלנו.

כגולשים, כמה פעמים הגענו לאתר אינטרנט עם עיצוב מיושן ותמונות חסרות?

מנסים להכנס לאתר ועד שהוא נטען כבר חזרנו לעמוד הקודם לחפש אלטרנטיבה.

אותם בעלי עסקים או בעלי אתרים הפסידו אותנו כלקוחות פוטנציאלים לטובת המתחרים שלהם.

תהליך זרימת המשתמשים מורכב משרשרת של שלושה אלמנטים:

1. התאמת מילות המפתח בקמפיין לביטויי החיפוש של הגולש.
2. יצירת מודעות טקסט רלוונטיות ואפקטיביות.
3. בניית אתר אינטרנט מקצועי ותכנון חווית המשתמש.

גם אם תכנון מילות המפתח ויצירת המודעות נעשו באופן מושלם. גולשים “ינטשו” את האתר אם הוא לא מותאם לפרסום ולחווית משתמש נכונה.

מלחמת הצעות מחיר? זרימת משתמשים? הכירו את:

Google Adwords

כשאומרים פרסום ממומן בגוגל מתכוונים לגוגל אדוורדס. מרכז הבקרה של המפרסמים.

גוגל אדוורדס הוא ממשק מתקדם להקמה וניהול קמפיינים ברשת התצוגה ורשת החיפוש של גוגל.

אדוורדס מורכב מאוסף כלים פנימיים שנועדו למפרסמים. דרכם אנחנו חוקרים קהלי יעד. מוצאים מילות מפתח ומנתחים את נתוני הקמפיין. המרכזיים שבהם:

• מתכנן מילות המפתח (Keyword Planner) – כלי פנימי לחקר ואיתור מילות מפתח להקמת קמפיין פרסום.
• דוחות ביצועים (Reports) – מאפשרים לנו לעקוב ולהשגיח על ביצועי הקמפיין.
• קמפיינים (Campaigns) – האיזור המורכב ביותר באדוורדס. דרכו אנו מקימים קמפיינים, מזינים מילות מפתח ויוצרים מודעות ממומנות.

ניהול הפרסום מתבצע בתוך איזור הקמפיינים. משם נוכל לעקוב אחר הצלחת הקמפיין שלנו בעזרת מספר מדדים:

1. צפיות (Impressions) – מספר החשיפות.
2. קליקים (Clicks) – מספר הלחיצות.
3. יחס הקלקה (CTR – Click Trough Rate) – היחס בין הצפיות לבין הקליקים.

לכל מילת מפתח בקמפיין יש היסטוריית ביצועים נפרדת המורכבת מהנתונים הללו. בדיוק כמו לכל מודעת טקסט.

ציון איכות

כחלק מקמפיין פרסום ממומן בגוגל פיתחו פרמטר נוסף שנקרא ציון איכות – Quality Score.

ציון האיכות הוא מד בין 1-10 כאשר 10 הוא הציון הגבוה ביותר. זאת הדרך של גוגל לרמוז לנו כמה איכותי מסע הפרסום שלנו.

ציון האיכות הוא שכלול של מספר פרמטרים שהוגדרו ע”י גוגל. הבולטים מבינהם:

1. חווית משתמש – גוגל רוצים להפנות את הגולשים שלהם לתוכן איכותי. לאתר שנטען מהר מבלי שהגולשים שלהם יצטרכו להמתין או יראו תצוגה שבורה כאשר נכנסים מהנייד (אתרים לא רספונסיביים). אם יש לך אתר תוכל לבדוק את ציון חווית המשתמש בכלי ניתוח האתרים של גוגל.
2. יחס הקלקה – ככל שמדד ה CTR מטפס למעלה, יותר אנשים לוחצים על המודעות. כך גוגל מבינים שהתוכן שלנו רלוונטי ומקדמים אותנו בהתאם.
3. מודעות טקסט רלוונטיות – מודעות הטקסט צריכות להתאים לתוכן המופיע באתר אליו הן מפנות.

מחירי פרסום ממומן בגוגל והשפעות ציון האיכות

גוגל משתמשים במודול “תשלום לפי קליק” לתמחור עבור הפרסום ברשת החיפוש. מודול זה נקרא – PPC – Pay Per Click.

בשיטת תמחור זאת, התשלום לגוגל מתבצע רק כאשר גולש “הקליק” על המודעה ונכנס לאתר. מה שמבטיח תשלום על תוצאות רלוונטיות בלבד.

לכל מילת מפתח בקמפיין יש הצעת מחיר נפרדת. גובה ההצעה נקרא “עלות מקסימלית לקליק”. MAX CPC – Maximum Cost Per Click.

מפרסם מגדיר כמה הוא מוכן לשלם בעבור קליק על אותה מילת מפתח. מחיר הקליק בפועל לא יעלה על המחיר שצוין תחת ההגדרה.

כחלק מציון האיכות גוגל מודדים אותנו לפי היכולות הכלכליות שלנו.

תקציב פרסום גבוה ביחד עם עלות מקסימלית לקליק גבוהה מראה לגוגל שאנחנו כאן לטווח הארוך. שזה בדיוק סוג הפרסום שהם מחפשים.

ציון איכות גבוה, מעיד על אתר אינטרנט ומבנה קמפיין איכותיים ומותאמים לפרסום.

בתמורה לאיכות גוגל מוזילים לנו את מחירי הקליקים ומאפשרים לנו לעלות במיקום המודעה שלנו (Ad Position).

נוצר מצב שמפרסמים עם תקציבים נמוכים יכולים להתעלות על חברות עם תקציבים גדולים ואפילו לשלם פחות מהם על קליק בעזרת תכנון ובנייה נכונה של אסטרטגית פרסום.

לקריאה מורחבת בקרו בפוסט שלנו על מחירי פרסום ותקציבים.

המרות – Conversions

הצעד הראשון הוא בהגדרת המטרה נכון? גם בפרסום בגוגל.

בעולם הפרסום “המרה” היא כל פעולה שנגדיר מראש ונכוון את הלקוח לבצע.

אתרי חנויות המוכרים מוצרים דרך האינטרנט יגדירו המרה כרכישת מוצר. בעוד סוכנות ביטוח תגדיר המרה כהשארת פרטים באתר לצורך חזרה של נציג (איסוף לידים).

גם יצירת קשר במייל או חיוג טלפוני לעסק נחשבות כהמרות.

כמפרסמים אנחנו נמדדים בכמות ההמרות שאנחנו מצליחים לייצר ללקוחות שלנו ובאיזה מחיר הצלחנו להמיר גולש.

קיים מדד מותאם שמאפשר לנו למדוד את מחירי ההמרות – Cost Per Conversions.

אם היו לכם ספקות לגבי אפקטיביות הפרסום בגוגל אדוורדס. כדאי שתדעו את הנתונים הבאים:

שיעור ההמרות דרך פרסום בגוגל עומד על 46%. בעוד שאחוז ההמרות דרך רשתות חברתיות נמצא על 28% (כל הרשתות החברתיות ביחד).

רק 12% מכלל ההמרות מגיעות דרך קידום אורגני בגוגל. שאר האחוזים הנותרים נחלקים בין וובינרים (Webinars) וטריידשואו (Trade Shows).

קישור לנתונים באתר של Neil Patel.

יותר שכל ממזל

פרסום ממומן בגוגל לא קשור למזל. הוא מתבסס על ניתוח נתונים, הבנת קהלי היעד הפוטנציאלים ומעקב אחר ההמרות.

פרסום ממומן בגוגל – מחקר ואופטימיזיה

טלויזיה, רדיו, עיתונים וערוצי שיווק אחרים. מופנים לכלל האוכלוסיה ללא היכולת למקד את קהלי היעד שלהם.

חנות בגדי נשים לדוגמה, שתשלם על פרסומת ברדיו לא תוכל למקד את הפרסום רק לנשים. וכך חלק נכבד מהתשלום מתבזבז על קהלי יעד לא רלוונטים (גברים).

בפרסום באינטרנט ובגוגל בפרט אנחנו יכולים למקד את קהלי היעד שלנו, ולבחור למי אנחנו רוצים לפרסם.

אותה חנות לבגדי נשים תוכל לפרסם את עצמה רק לנשים בגילאי 20-40 מאיזור המרכז למשל.

פרסום ממומן בגוגל מאפשר לנו לשלם אך ורק על כניסות מלקוחות פוטנציאלים שמתאימים לקריטריונים של קהלי היעד שהגדרנו.

הצלחת הפרסום תלויה במחקר ההתחלתי של המפרסם וביכולת הניתוח והמעקב אחר נתוני הקמפיין.

התאמה מדויקת של אופי הפרסום לקהלי יעד נכונים יניבו מאות אחוזי רווח.

קיימות מספר אפשרויות פרסום בגוגל בהתאם למקצוע ואופי העסק.

אסטרטגית פרסום בגוגל

אסטרטגית פרסום ממומן בגוגל מורכבת מעשרות אלמנטים, ומשתנה בין עסקים ותקציבים שונים.

כדי להרכיב אסטרטגיה נכונה ומותאמת לעסק יש צורך במחקר מעמיק על קהלי יעד פוטנציאלים, הרגלי חיפוש וגלישה, חקר מתחרים, מילות מפתח ונתונים דמוגרפים.

מספר המתחרים באותו מקצוע וגובה הצעות המחיר שלהם, מהווים שיקול מרכזי בתכנון מסע הפרסום, לדוגמה:

לקוחות עם תקציבים גדולים יוכלו לבצע טקטיקות שיווקיות כמו הדחת מתחרים (Out Bid). הרחבת קמפיינים ויצירת קמפיין רימרקטינג.

תקציבים גדולים מאפשרים לנו לקבל יותר נתונים בזמן קצר ולתכנן את הקמפיין בצורה מדויקת יותר לטווח הרחוק.

עסקים עם תקציבי פרסום קטנים, לרוב ירצו לראות תוצאות מיידיות ויסתמכו על רווחי הקמפיין כתקציב פרסום לחודש הבא.

במצבים של תקציב נמוך נשתמש באסטרטגיה אגרסיבית כדי להכנס לתחרות במסגרת התקציב.

The post פרסום ממומן בגוגל – איך זה עובד? appeared first on ADstart - בניית אתרים | פרסום בגוגל | קידום אורגני | שיווק אסטרטגי לעסקים וחברות.

בהתחשב בשניות הבודדות העומדות לרשותנו למשוך את תשומת ליבו של הגולש לפני שיצא מהאתר. דף הנחיתה צריך להיות ענייני ותואם במדויק את חיפושו של הלקוח. לדוגמה:

אם בבעלותנו חנות לכלי בית ולקוח חיפש בגוגל “כוסות יין”.

הגולש הגיע לעמוד הראשי של האתר עם קטלוג ענק של כל סוגי כלי הבית. כנראה שהוא יצא מהדף וימשיך את החיפוש עד שיגיע לדף רלוונטי וממוקד יותר.

אבל אם היינו מפנים את הגולש לדף נחיתה המציג רק כוסות יין? סביר להניח שהיינו קרובים יותר למכירה.

דפי הנחיתה הם הדרך הטובה ביותר לפלח את קהל היעד שלנו ולהתאים לו את המוצר או השירות טוב יותר.

Above The Fold

“מעל הקיפול” – דף אינטרנט נחצה (בקו דמיוני) ל2 חלקים. עליון ותחתון.

החלק העליון – מעל הקפל. כל מה שאנחנו רואים ברגע שנכנסנו לאתר. מבלי לגלול את העמוד.

החלקן התחתון – האזורים בדף המצריכים את פעולת המשתמש: גלילה, הקלקה וכו’.

שימוש נכון בחלק העליון של הדף הוא לרכז בתוכו את האלמנים החשובים. אלה שהלקוח יראה בשניה שהוא נכנס לאתר.

את המידע המורחב והפרטים הפחות חשובים אפשר למקם בתחתית העמוד. ארגון נכון של הפריטים בדף הנחיתה מגדיל בעשרות אחוזים את הביצועים וההמרות.

Sales Funnel

דף נחיתה איכותי משתמש בפסיכולוגיה והבנה מעשית של תהליך הקניה. (Sales funnel-משפך מכירות).

תהליך הקניה באינטרנט. בראשו של הגולש מורכב מארבעה שלבים עיקריים:

1. פיתוח מודעות. הבנת צורך מסוים. חיפוש פתרון לבעיה (כאבי גב, תיקון פלאפון).
2. הבעת עניי. חיפוש מידע ותוכן רלוונטי באינטרנט, קריאת מאמרים וכתבות.
3. קבלת החלטות. חקר שוק, השוואת מחירים בין אתרים, השוואת יתרונות (משלוח חינם, מבצע).
4. ביצוע פעולה. קניית המוצר, השארת פרטים באתר (לידים), יצירת קשר טלפונית ועוד.

הצלחת הפרסום תלויה בהתאמת התוכן בדף הנחיתה לשלב התודעתי של הגולש בתהליך ההמרה.

The post דף נחיתה – חוד החנית של העסק שלך. appeared first on ADstart - בניית אתרים | פרסום בגוגל | קידום אורגני | שיווק אסטרטגי לעסקים וחברות.

בשנים האחרונות יותר ויותר עסקים עוברים לאמצעי פרסום באינטרנט (דיגיטלים) וזונחים אחריהם את ערוצי השיווק הישנים.
זה כבר לא סוד. שיווק באינטרנט הוא הדרך האפקטיבית ביותר לפרסום וחשיפת העסק לקהלי יעד רלוונטים.
פרסום באינטרנט קיים עוד מתחילת שנות ה-90. אך השגשוג האמיתי נחשף בשנת 1998 כשגוגל הכריזה על מנוע החיפוש הגדול בעולם.

אז מהו בעצם שיווק באינטרנט?

מתוך ויקיפדיה – “שיווק באינטרנט הוא שימוש באינטרנט לצורך שיווק, מיתוג, פרסום וקידום מכירות של מוצרים, שירותים ורעיונות.”
מתוך USAtodaytn – “פרסום אונליין. שנקרא גם שיווק באינטרנט או שיווק אונליין. הוא כל כלי, אסטרטגיה או אמצעי לחשוף את שם החברה לקהל הרחב.”

כמו שאנחנו מבינים מההגדרות הללו. פרסום באינטרנט הוא שם כולל למגוון צינורות פרסום דיגיטליים.
ערוצי פרסום אלו מאפשרים לנו להגיע ישירות לקהלים מסוימים באוכלוסיה.
מיקום, מין, גיל ומצב משפחתי הם רק חלק מהפרמטרים לפילוח שווקים. יכולות אלו לא רק משפרות משמעותית את רווחי הפרסום. אלא גם מוזילות את עלויות השיווק.

במאמר זה נסקור את אמצעי הפרסום המובילים היום בעולם הדיגיטלי:
שיווק באינטרנט דרך מנועי חיפוש – Search Engine Marketing – SEM
השיווק במנועי חיפוש נחשב לאמצעי הפרסום האפקטיבי והריווחי לעסקים וחברות. למה?
פרסום באינטרנט ע”י חיפוש הוא הממוקד ביותר לצרכי הלקוח.

בניגוד לפייסבוק ואתרים אחרים שבהם הפרסומות מוצגות לגולש מבלי שביקש אותן. הפרסום במנועי החיפוש עובד על השיטה ההפוכה. הפרסומות מוצגות רק לגולשים שחיפשו מידע הקשור לעסק או לשירותים שלנו.
הפרסומות בסוג שיווק זה הן מודעות טקסט. הנמצאות בדפי תוצאות החיפוש (SERP). דפי התוצאות מורכבים ממודעות טקסט אורגניות וממומנות בסדר הבא:
מודעות הטקסט הראשונות יהיו תמיד מודעות ממומנות.

המיקומים 1-4 של התוצאות הראשונות שמורות לפרסום הממומן. כמו גם התוצאות בתחתית הדף. המודעות האורגניות יופיעו תמיד באמצע העמוד. בין האיזורים של הפרסום הממומן.
כשמדברים על פרסום באינטרנט דרך מנועי חיפוש. האסוציאציה הראשונה שעולה היא כמובן ‘גוגל’.
למען האמת השיווק מתבצע גם אצל שאר מנועי החיפוש הגדולים (בינג ויהאו) ומורכב מ 2 תתי פרסום שכולנו כבר מכירים:

פרסום ממומן – Pay Per Click – PPC
קידום אורגני – Search Engine Optimization – SEO

שיווק באינטרנט: פרסום ממומן לעסקים

פרסום בגוגל – המקום שבו הקסם קורה.

אנחנו כבר יודעים שכדי להגיע לארבעת המיקומים הראשונים בדף התוצאות הראשון. אנחנו צריכים להשתמש בפרסום הממומן.

67% מכל הקליקים של הגולשים נחלקים בין חמשת המודעות הראשונות. נתון זה בלבד משקף את ההשפעה העצומה והחשיבות במסע פרסום ממומן בגוגל.

*קיימת בדיחה שרצה ברשת כבר שנים:

“אם אי פעם תהיה לך גופה שתצטרך להחביא, זרוק אותה בעמוד השני של גוגל. ”

הדרך הטובה ביותר לתאר את הפרסום היא להמשיל אותו למכירה פומבית.

כל מפרסם מציע הצעה מחיר על מילות מפתח מסוימות שנרצה לקבל מהם תנועה לאתר. המנצח בתחרות זוכה בקליק ובלקוח הפוטנציאלי.

פרסום באינטרנט מסוג זה מבוסס על מודול ‘תשלום לפי קליק’. התשלום מתבצע רק לאחר שגולש הקליק על המודעה ונכנס לאתר האינטרנט.

השיווק הממומן הוכיח עצמו כאמצעי הפרסום הריווחי והאפקטיבי ביותר לעסקים בכל מדרגות התקציב.

החזרי ההשקעה (ROI) גבוהים מאוד, חשיפת העסק והמותג עצומה וכמובן, הנבת הרווחים.

פרסום בגוגל נחשב לשיווק המספק את התוצאות המהירות ביותר. מרגע אישור הקמפיין ע”י גוגל התנועה מתחילה לזרום לאתר או לדף הנחיתה.

לקריאה מורחבת:

פרסום ממומן בגוגל: איך זה עובד?

ניהול מסעות פרסום בגוגל

פרסום בגוגל: מחירים ותקציבים

אפשרויות פרסום: סוגי מודעות

שיווק באינטרנט: קידום אורגני בגוגל

קידום אורגני או בשמו הטכני – התאמה למנועי חיפוש.
סוג הפרסום השני בגודלו והוא מתאר תהליך של התאמת התוכן והאלמנטים באתר לרובוט הסריקה של גוגל.

רובוט הסריקה (GoogleBot) סורק את כל האתרים שעברו אינדוקס במנוע החיפוש. ומדרג אותם לפי המבנה הטכני והתוכן של הדפים.

לאחר שרובוט הסריקה סורק אתר כלשהו, הוא נותן לו ציון המורכב מעשרות פרמטרים ומשתנים. ציון הדירוג יקבע את מיקום המודעה של האתר בדף תוצאות החיפוש.

לגוגל יש דרישות נוקשות כשזה מגיע אל שיווק באינטרנט באמצעות חיפוש. המטרה העיקרית שלהם היא לספק את התוכן האיכותי, המהיר והרלוונטי ביותר לביטוי החיפוש שהקליד הגולש.
הדרישות מתמקדות גם בהיבטים טכנים כמו משך זמן טעינת הדף, קוד אתר נקי מהירות תגובה ועוד.
ככל שנתאים את האתר שלנו לדרישות ולפוליסת הפרסום. כך נקודם באופן “טבעי” לעבר העמוד הראשון.

תהליך הקידום האורגני איטי יותר מהפרסום הממומן.

לרוב, קידום אורגני נמשך כמספר חודשים עד אשר מתחילים לראות תוצאות או תנועה אורגנית המגיעה לאתר דרך החיפוש.
למרות הקצב האיטי בפרסום אורגני (קידום אתרים). כחשיבה לטווח הרחוק הוא משתלם הרבה יותר.

ע”פ האתר SearchEngineJournal – יותר מ 93% מכלל החוויות באינטרנט מתחילות בחיפוש. 68% מתוכם מבוצעים דרך גוגל.
בשונה מהפרסום הממומן ברשת החיפוש או ברשת המדיה של גוגל. השיווק האורגני לא מצריך תשלום (לגוגל לפחות) או תקציבי פרסום.

ברוב הפעמים, משלמים למקדם אורגני כדי שיתאים את כל התכנים והקוד באתר לדרישות מנועי החיפוש.

תוכן ממומן כאמצעי שיווק באינטרנט

לפרסומות יש הרבה צורות, כתשדיר בטלויזיה, קטע קול ברדיו, באנר צבעוני באתרי אינטרנט ו..כתבות.

כתבות הן כלי שיווק אפקטיבי מאוד מאז שחברות החדשות הגיעו לאינטרנט.
תוכן ממומן הוא כל כתבה, פסקה או מדריך שנכתב והופץ ע”י עסק למען חשיפת מוצר או שירות.

עסקים רבים נעזרים באנשי תוכן שיכתבו עבורם טקסטים שיווקיים לפרסום.
כולנו נתקלנו במושג “כתבה ממומנת”. למען האמת, רוב אתרי החדשות בארץ מחזיקים איזור שלם באתר המיועד בלבד לכתבות מסוג זה.

תוכן שיווקי איכותי מספק לקוראים ערך מוסף, חושף אותם לבעיות או מעורר בהם צורך.

לא די רק בהעברת המסר. תוכן שיווקי איכותי מציע את הפתרון האולטימטיבי לקורא.
סוג זה של שיווק באינטרנט אמנם נפוץ ואפקטיבי אך יכולות מיקוד קהלי היעד שלו עדיין לא מפותחות.

כמפרסמים אין לנו עדיין שליטה על חתכי האוכלוסיה שנוכל לפרסם להם את הכתבות. הפרסום רחב מאוד ועם זאת גם זול יותר.

אז איך זה עובד?
רוב אתרי החדשות והעדכונים (גלובס, וואלה וכו’..) מקצות איזורים שלמים באתרי האינטרנט שלהם המיועדים לכתבות ממומנות. איזורים אלו נקראים שטחי פרסום.
שטחי פרסום באינטרנט נמכרים לחברות המספקות שירותי שיווק תוכן. ספקיות אלו מוכרות את שטחי הפרסום בצורת כתבות לנו, המפרסמים.

קיימות שני ספקיות תוכן עיקריות היום – Outbrain ו- Taboola. שנהם מוכרות ומוערכות מאוד. אם ראית כתבה ממומנת בארץ, סביר להניח שהיא הגיעה דרכם.

פרסום באינטרנט: מדיה חברתית

Social Media Marketing – SMM

כאן נכללים הפוסטים הממומנים בפייסבוק, הודעות שיווקיות בלינקדין וכמובן מוצרים חמים באינסטגרם.

כולנו משתמשים לפחות ברשת חברתית אחת. חלקנו אפילו 2-3. הפרסום ברשתות חברתיות נחשב לפרסום הממוקד ביותר.

נקח לדוגמה את פייסבוק, הרשת החברתית המובילה כיום.

פייסבוק יודעים עלינו כמעט הכל; שם, גיל, מין, מאפיינים דמוגרפים, תחומי עניין ואפילו הכנסה.

אוסף הנתונים של פייסבוק מאפשר לנו לפרסם לחתכי אוכלוסיה ספציפים מאוד.

פרסום ממוקד לקהלי יעד פוטנציאלים שסביר להניח יתעניינו במוצר שלנו.

אחד היתרונות הבולטים במדיות החברתיות כאמצעי פרסום באינטרנט הוא השימוש בגרפיקה וסרטונים ליצירת פרסומות.

יתרון זה עוזר במשיכת קהל ויצירת סקרנות תוך כדי גלישה. השימוש באלמנטים חזותיים הכרחיים לתפיסת תשומת ליבו של הגולש.

גם בפייסבוק בדומה לגוגל, משתמשים במודול PPC לתשלום עבור שירותי פרסום.

מודול נוסף הנעשה בשימוש ע”י פייסבוק הוא CPM. תשלום עבור 1000 צפיות. שיטת תמחור זאת אופיינית בהצגת מודעות מדיה כמעט בכל הרשתות החברתיות.

למרות שהפרסום ברשתות החברתיות תופס תאוצה מיום ליום הוא רחוק מלהיות אמצעי הפרסום המוביל. זאת בעקבות דרך הצגת הפרסומות.

כשאנחנו נחשפים לפרסומת בפייסבוק, אנחנו לא מבקשים אותה ובטח שלא מחפשים אותה. הפרסומות בפייסבוק נכפות עלינו כי הפרופיל שלנו נמצא מתאים לקריטריונים שהגדיר המפרסם.

נוצר מצב שרובנו נעשנו עיוורים לפרסומות ברשתות חברתיות והרבה פעמים פשוט מדלגים על הפרסומות.

פרסום באינטרנט ושיווק במייל

כן. זה עדיין עובד. ולא, זה לא ספאם.

למען האמת נתון שהתפרסם לאחרונה קבע ש 94% ממשתמשי האינטרנט מחזיקים בכתובת מייל פעילה.

המייל נחשב לכלי שיווק אפקטיבי המאפשר לפנות לאנשים באופן אישי וממוקד בזמן המתאים להם ביותר.  כולנו קוראים מיילים בשעות מסוימות בהם אנחנו פנויים.

הודעת מייל מאפשרת לנו להשתמש בגרפיקה בנוסף לתוכן הכתוב. אלמנט חשוב המשפיע על חשיפתו של המותגהמוצר שלנו.

יתרון נוסף בשימוש במייל כאמצעי שיווק באינטרנט הוא המחיר. מחיר שליחת מיילים הוא בין הנמוכים בעולם הפרסום הדיגיטלי ועומד על אגורות בודדות למשלוח מייל.

כמובן, שבעזרת המייל האישי שלך ניתן לשלוח הודעות פרסום לעשרות תיבות דואר שונות ביום, אך יש לזה מגבלה.

בעזרת מייל עסקי ניתן לשלוח מאות ואלפי הודעות דואר ביום ולחשוף את השירותים לעשרות אלפי אנשים.

– צריך מייל עסקי?

שיווק שותפים – Affiliate Marketing

סביר להניח שכבר ניתקלת במונח ‘שיווק שותפים’. סביר להניח שחלקנו ראו בפייסבוק פוסט שמבטיח הצלחה מיידית ומשכורת התחלתית של 30,000$.

אז מהו בעצם שיווק שותפים? 

שיווק באינטרנט מסוג זה מתבסס על תשלום לפי הצלחה בלבד. מודול פרסום זה מתאר שיתוף פעולה בין מפרסמים עצמאיים לבין חברת המותג.

המפרסמים משקיעים מההון העצמי שלהם כתקציב פרסום באינטרנט. ומקבלים עמלה על כל מכירה שהצליחו לייצר לחברה. לרוב פרסום זה יקרא Pay Per Sale – PPS.

מצד בעל העסק זה נשמע כמו חלום נכון? לשלם עמלה יחסית רק כשנכנס כסף מבלי להוציא תקציב על פרסום? תחשבו שוב.

בעל העסק אמנם לא מוציא כסף אך גם אינו שולט בטיב הפרסום, באיכות וכמובן במוניטין שהוא מייצר ברחבי האינטרנט.

המפרסמים אחראים לכל תהליך הפרסום וכמובן למסרים שהם מעבירים בלקוחות פוטנציאלים.

מטרתם של המשווקים היא לייצר כמה שיותר עמלות לעצמם.

כדי להקל על התהליך, המפרסמים עושים זאת תוך הבטחות שווא ומצגות כוזבים שיפגעו בשם ובמוניטין החברה בהמשך.

פופאפים (Pop-Up)

הפופאפים הם עמודי אינטרנט פשוטים הקופצים למסך בזמן גלישה. לרוב הם יסתירו לנו את התוכן שבאמת רצינו ויכריחו אותנו לקרוא את המסר שלהם.

כשזה מגיע למסע פרסום באינטרנט. הפופאפים נחשבים כ- ‘תנועה שחורה’ כי בעצם.. הם ספאם.

עלות חשיפת פופאפ לאלף אנשים עומד על דולר אחד, פלוס מינוס. בתקציב פרסום “עצום” של 10$ ניתן להציג פרסומת ל 10,000 אנשים.

כמו שאתם מבינים זה לא כזה זוהר. אחוז ההמרה של פופאפים הוא אפסי ומצריך ידע טכני רב בפיתוח דפים והאצת מהירויות טעינת הדף.

כולנו מנסים לסגור פופאפים עוד לפני שהם נטענים. פופאפ שלא הספיק להטען תוך שניה אחת סתם בזבז כסף.

לסיכום, מה אנחנו ממליצים?

אחרי שסקרנו את רוב הדרכים המאפשרות פרסום באינטרנט. אם אתם מעוניינים להגיע לקהל לקוחות רחב, קהל ממוקד שבאמת יגדיל את ההצלחה וריווחיות העסק שלכם.

אל תתפשרו – תבחרו בערוץ שיווק באינטרנט שבאמת עובד. גוגל חברים, רק גוגל.

The post שיווק באינטרנט לעסקים appeared first on ADstart - בניית אתרים | פרסום בגוגל | קידום אורגני | שיווק אסטרטגי לעסקים וחברות.

כל קמפיין פרסום בגוגל מורכב מפרסומות, קהלי יעד ואפשרויות מיקוד (Targeting).

אפשרויות המיקוד הן הדרך שלנו לקשר את הקהל לפרסומות. ההבדלים בין הקמפיינים השונים מתבטאים במטרה של מסע הפרסום.

חלק מהקמפיינים נוצרים במטרה לחשוף את המותג, חלקם מוקמים לצרכי מכירת מוצרים, קידום אפליקציות ועוד.

נכון ל 2017 קיימים מספר סוגי פרסום בגוגל. אפשרויות הפרסום נעשות דרך 2 פלטפורמות שיווק עיקריות.  פרסום ברשת החיפוש ו- פרסום ברשת המדיה.

הפרסום ברשת החיפוש מתבצע על ידי הצגת מודעות טקסט בדפי תוצאות החיפוש (SERP) של גוגל.

מודעות הטקסט הממומנות (פרסום בתשלום) מופיעות בראש דף התוצאות ומובדלות מהתוצאות האורגניות בעזרת הכיתוב “מודעה”.

מידע מפורט ניתן למצוא בפוסט: פרסום בגוגל איך זה עובד?

פלטפורמת הפרסום השניה של גוגל נקראת רשת המדיה או רשת התצוגה. דרכה ניתן לפרסם מודעות גרפיות כמו תמונות, סרטונים וגרפיקה שונה.

מודעות הפרסום ברשת התצוגה מועברות דרך אתרים הרשומים כשותפי גוגל בתוכנית Google Adsense.

אפשרויות פרסום בגוגל: רשת החיפוש

לכל קמפיין ברשת החיפוש יש מטרה משלו. בהתאם לאופי הפרסום וקהל היעד אותו אנו מעוניינים למשוך לאתר.

אפשרות הפרסום הנפוצה ביותר היא מודעת טקסט. תפקידה של המודעה לגרום לגולש להכנס לאתר ולבצע פעולה כמו יצירת קשר או השארת פרטים (לידים).

אך מה אם המטרה שלנו שונה במקצת? כמו מכירת מוצרים דרך אתר חנות? מה אם אין לנו בכלל אתר?

מודעות טקסט מורחבות :

מודעות הטקסט הממומנות שכולנו מכירים. מורכבות מ 2 כותרות, כתובת האתר ותיאור.

הצגת מודעות טקסט היא אפשרות הפרסום הנפוצה בארץ בעולם בכלל. לפי Wordstream בכל שניה מתבצעים כ- 2.3 מיליון חיפושים בגוגל.

שימושיה העיקריים של מודעת הטקסט הם חשיפת האתר, מיתוג עסקי ומשיכת קהלי יעד לביצוע פעולות כמו הרשמה ויצירת קשר.

בנוסף לטקסט הנמצא בתוכן המודעה. קיימת אפשרות להציג גם את מספר הטלפון וכתובת העסק.

גולשים יכולים יחשפו לפרטי התקשרות והגעה עוד לפני שילחצו על המודעה ויועברו לאתר.

כמו שהזכרנו בפוסטים הקודמים. התשלום לגוגל מתבצע רק כאשר מתבצעת לחיצה על המודעה.

מודעות קניות:

סוג נוסף של קמפיין פרסום ברשת החיפוש של גוגל מיועד להצגת מודעות קניות של מוצרים.

נפוץ מאוד אצל בעלי אתרים המוכרים מוצרים דרך האינטרנט. בעלי אתרי חנות ופלטפורמות מסחר כמו e-bay ו- Amazon.

שימוש במודעות קניות מאפשר לנו להציג לגולש מידע מפורט אודות המוצר אותו חיפש עוד במעמד הצפייה במודעה.

אפשרות זו תבטיח כניסות רק מלקוחות פוטנציאלים בעלי כוונת קנייה המודעים כבר למחיר ולמפרט המוצר.

מודעות להתקשרות טלפונית בלבד:

לא לכל עסק היום יש אתר אינטרנט או דף נחיתה. למרות החשיבות הרבה ביצירת אחד כזה.

כדי להתגבר על המכשול ולאפשר לכל איש מקצוע לפרסם את עצמו ולזכות בחשיפה. קיימים מספר סוגי פרסום בגוגל המותאמים למטרה זו.

מודעות להתקשרות טלפונית בלבד מוצגות אך ורק במכשירים המאפשרים חיוג דרכם כמו טלפונים ניידים וסוגי טאבלטים שונים.

פרסומות אלו לרוב ישומשו על ידי עסקים קטנים המספקים שירות מיידי ללא מכירת מוצר כמו אינסטלטורים, מנעולנים, מדבירים ועוד.

מודעות ההתקשרות מורכבות מכותרת המציגה את מספר הטלפון. 2 שורות של תיאור, כתובת אתר לתצוגה (אופציונלי) ושם העסק.

פרסומות מסוג זה לא מעבירות את הגולש לאתר, בעת לחיצה על המודעה מתבצע חיוג לעסק שלך.

אפשרויות פרסום בגוגל: רשת המדיה

רשת המדיה של גוגל כוללת בתוכה מעל 3 מיליון אתרים ותוכנות המשמשים כחלק ממערך הפרסום ברשת התצוגה.

גוגל משתמשים בשטחי פרסום באתרים שונים כדי להעביר דרכם פרסומות גרפיות לקהלי יעד נבחרים.

השימוש בתמונות ואנימציות כפרסומות מאפשר לנו לתפוס את תשומת הלב של הגולש. למשוך אותו לאתר באמצעות עזרים חזותיים.

קיימים מספר סוגים של קמפיינים ברשת המדיה:

קמפיין מדיה:

כחלק ממבחר אפשרויות פרסום בגוגל. קמפיין מדיה הוא סוג הפרסום הבסיסי והנפוץ ברשת התצוגה.

דרכו ניתן להציג פרסומות תמונה ווידאו באתרים שונים לבחירה בהתאם להרגלי הגלישה של קהלי היעד שלנו.

השימוש בקמפיין מדיה נפוץ אצל רוב בעלי העסקים והחברות בשל החשיפה הנרחבת שהוא מציע, לפי נתונים שגוגל פרסמה:

רשת החיפוש יכולה להגיע ליותר מ 90% מכלל הגולשים באינטרנט.

קמפיין רימרקטינג:

רימרקטינג – שיווק מחדש.

רימרקטינג הוא אסטרטגית פרסום מתקדמת. המאפשרת לנו להגיע אל קהל הגולשים שביקרו אצלנו באתר אך לא ביצעו פעולה. כמו הרשמה, השארת פרטים או קניית מוצר.

השיווק מחדש מאפשר לנו להגיע אל אותו קהל יעד “נוטש”. ולהציג לו פרסומות מותאמות כדי להחזיר אותו לאתר להמשך פעולה.

נוכל להציע לו מבצע או יתרון אחר שישפיע על החלטתו. הרימרקטינג משמש כהרחבה לקמפיין קיים (לרוב ברשת החיפוש) ולא יכול להתקיים לבד.

לקריאה מורחבת על – קמפיין רימרקטינג.

קמפיין לעידוד מעורבות באפליקציה:

כחלק מרשימת אפשרויות פרסום בגוגל. קמפיינים לעידוד מעורבות מאפשרים לנו למשוך קהל לאפליקציה על ידי הצגתה באתרים או באפליקציות רלוונטיות אחרות. סוג הקמפיין דומה מאוד לקמפיין רימרקטינג.

עידוד המעורבות באפליקציה ממקד את הפרסום לקהלי יעד שכבר הורידו או התקינו את האפליקציה, אך לא נכנסו אליה תקופה. או שנכנסו אך לא ביצעו שום פעולה משמעותית.

אפשרות זו מגדילה את כמות ההתקנות באופן מיידי ומשפרת את ביצועי הקמפיין.

קמפיין פרסום ב YouTube:

כולנו מכירים את הסרטונים הקצרים שמפריעים לנו לשמוע שיר ביוטיוב. אותן פרסומות בחלון הוידאו שלא יעלמו עד שלא נלחץ “דלג על המודעה”.

אלה הם סרטונים ממומנים המועלים דרך ממשק פרסום הוידאו של גוגל – Adwords for video.

הפרסום ביוטיוב הוכיח את האפקטיביות שלו לא פעם, החשיפה עצומה וההשפעה גבוהה.

כשאנחנו נכנסים ליוטיוב, רוב הזמן אנחנו עם רמקולים דולקים. מה שמאפשר למפרסמים להציג ולהשמיע לנו פרסומת מלאה וללא הפרעות במשך 5 שניות.

הפרסום ביוטיוב יכול למעשה להיות גם קמפיין רימרקטינג המקושר לרשת החיפוש.

בעזרתו נוכל למשוך בחזרה לקוחות שיצאו מהאתר מבלי לבצע פעולת המרה. (הצלחה גבוהה משאר סוגי פרסום בגוגל)

אפשרויות פרסום בגוגל: שיטות תמחור

לכל פלטפורמת פרסום בגוגל יש מחירים ושיטת תמחור שונה.

ברשת החיפוש לדוגמה. המחירים מבוססים על מודול תמחור בשם PPC המייצג – Pay Per Click – תשלום לפי קליק.

המודול קובע שהתשלום יבוצע רק כאשר גולש לוחץ על המודעה שלנו, לא לפני כן.

השימוש במודול PPC מבטיח שנשלם רק על תוצאות רלוונטיות לעסק שלנו.

הגולש קורא את מודעת הפרסום ומתרשם ממנה. במידה ולחץ עליה כדי להכנס לאתר – הוא מצהיר על עניין וכוונה במוצר או השירות

שיטת התמחור ברשת המדיה של גוגל נקראת CPM המייצגת – Cost Per Mille – תשלום עבור 1000 צפיות.

אנחנו מגדירים כמה שוות לנו אלף צפיות מלקוחות שונים וזה המחיר שנלם.

המחיר עבור קליק והמחיר עבור לחיצה תלויים בתחרות ובמבנה מסע הקמפיין. קראו את הפוסט מחירי הפרסום בגוגל למידע נוסף.

לסיכום.. סוגי פרסום בגוגל, למי מתאים מה?

כמו שראינו, קיים מספר רב של אפשרויות פרסום בגוגל. נוכל להבין איזה סוג פרסום מתאים לצרכי העסק.

קיימים סוגים נוספים של מסעות פרסום אך נשאיר אותם לפוסט מתקדם יותר.

רוב העסקים והחברות בארץ יקבלו את התוצאות הריווחיות ביותר דרך פרסום מודעות טקסט ממומנות ברשת החיפוש של גוגל.

בשלב מתקדם יותר של הקמפיין סביר להניח שהתרחבות לקמפיין רימרקטינג תהיה הדבר הנכון לעשות.

בעלי עסקים ללא אתר אינטרנט עדיין יכולים לפרסם את העסק בהצלחה רבה ולקבל שיחות ישירות לטלפון הנייד. בעוד אתרי חנות יוכלו למקד כל מוצר מהאתר לקהל היעד הרלוונטי שלו.

אין הגבלה במספר הקמפיינים שניתן להקים. הרבה עסקים בונים קמפיינים מסוגים שונים ברשת החיפוש והתצוגה של גוגל ומשווים בינהם כדי לבחור את ערוץ הפרסום הריווחי ביותר.

קמפיין להתקנת אפליקציה:

השימוש במכשירים חכמים הולך וגדל וכך גם השימוש באפליקציות.

כדי לפשט ולהקל על התהליך. קיימים מספר סוגי פרסום בגוגל התורמים להגדלת כמות ההתקנות והחשיפות במכשירים ניידים וטאבלטים.

קמפיין דומה לקידום אפליקציות קיים ברשת החיפוש של גוגל אך כשזה מגיע להתקנת אפליקציות. עדיף לנו להשתמש בגרפיקה למשיכת קהל.

כדי למצוא את הקהל הנכון, גוגל מאפשרים לנו למקד את מסע הפרסום לגולשים שהורידו תוכנות דומות לאפליקציה שלנו או הראו עניין בנושאים הקשורים לתוכן שלנו.

כך נוכל להציג את הפרסומות לקהלי יעד רלוונטים בלבד.

The post אפשרויות פרסום בגוגל: סוגי מודעות appeared first on ADstart - בניית אתרים | פרסום בגוגל | קידום אורגני | שיווק אסטרטגי לעסקים וחברות.